Заработок на фрилансе: инструкция для начинающих

Вы сидите под пальмой, в руках ноутбук, а в планах — пара часов работы и целый день отдыха. Некоторые представляют себе работу на фрилансе именно так. Однако на практике всё выглядит немного не так. Работа на фрилансе не перестаёт быть работой, а сосредоточиться, находясь на берегу тёплого моря, сложнее, чем в комфортном офисе. Рассказываем, как понять, подходит ли вам работа на себя, можно ли зарабатывать на фрилансе достаточно для жизни и как стать фрилансером с нуля.

Некоторые считают, что фриланс и удалённая работа — одно и то же, но это не так. Главное различие между фрилансом и удалёнкой заключается в юридическом статусе специалиста.

Фрилансеры — это люди, которые не состоят в штате компании и работают на себя. Они могут вести объёмный проект в одной организации или брать небольшие заказы в нескольких компаниях. Фрилансер сам ищет клиентов, договаривается о сумме выплат и условиях сотрудничества, отвечает за качество работы и платит налоги.

Можно сказать, что фрилансер — это директор, бухгалтер и менеджер по продажам в одном лице.

Рынок фриланса стремительно растёт с 2020 года, когда во время пандемии многие сотрудники перешли на удалёнку. К концу 2023-го число фрилансеров в России выросло на пять миллионов человек и достигло 19 млн. Дальше — больше. По прогнозам консалтинговой фирмы PwC, уже в 2025 году проектные работники будут выполнять до 20% задач для бизнеса.

По данным исследования Института социальной политики НИУ ВШЭ, заработок на фрилансе за последние два года вырос на 40%.

Важно учитывать, что у фрилансеров нет отпусков и больничных, поэтому таким специалистам нужна финансовая подушка на время плановых и внезапных перерывов в работе.

Чтобы начать работать на себя нужна подходящая профессиональная специализация и навыки. Чем выше ваш уровень, тем больше вы сможете заработать. Поэтому работа на фрилансе требует подготовки.

Хорошо выполняли свои обязанности в штате компании? На фрилансе вам придётся работать ещё лучше. И вот почему:

• На фрилансе высокий уровень конкуренции. Здесь можно встретить специалистов любого уровня — от школьников и студентов до профессионалов с многолетним опытом. Чем выше уровень зарплат, тем больше требований предъявляет заказчик к компетенции и опыту специалиста.
• Качественная работа позволит заработать хорошую репутацию и привлечь новых клиентов. Хорошо выполняете заказы — вас рекомендуют на другие проекты. Чем больше крупных заказчиков — тем больше достойных работ можно положить в портфолио.

Поэтому фрилансеру особенно важно постоянно улучшать навыки и совершенствоваться в профессии, а также прокачивать soft skills, отслеживать новости и тренды в своей области и смежных сферах. Фриланс — это постоянный рост и работа над собой.

Ещё до того, как человек начал зарабатывать на фрилансе, важно объективно оценить возможности. Для этого можно задать себе вопросы: «Что я умею делать? Какие услуги могу предложить потенциальным клиентам? Сколько я смогу заработать? Как я буду повышать средний чек за работу?».

Если у вас есть базовые навыки по обработке фотографий, рисованию, написанию текстов, работе с нейросетями, нужно развивать их, чтобы ваши знания соответствовали требованиям рынка. Вы уже профессионал? Продолжайте поддерживать знания в актуальном состоянии получать новые навыки, чтобы «не выпасть из обоймы».

Чего точно не стоит делать тем, кто хочет начать зарабатывать деньги на фрилансе:

• регистрироваться на всех биржах подряд;
• сразу создавать платные аккаунты;
• браться за все доступные проекты;
• брать слишком много работы и не успевать сделать её качественно;
• нарушать сроки сдачи проекта, обманывать и исчезать;
• игнорировать правила делового этикета;
• забывать пополнять портфолио.

В топе списка высокооплачиваемых профессий на удалёнке в 2024 году — программисты, блогеры, дизайнеры. Многие представители этих профессий знают, как заработать на фрилансе и получить хороший доход. Однако этими специальностями виды фриланса в интернете не ограничиваются.

Рассмотрим список востребованных профессий среди фрилансеров:

1. Разработка и программирование: один из самых обширных и прибыльных сегментов. Специалисты предлагают свои услуги по разработке веб-сайтов, мобильных приложений, игр, по созданию и поддержке программного обеспечения и т.д.

2. Дизайн: графические, продуктовые, UX и UI дизайнеры востребованы на рынке труда. Специалисты этих профессий могут брать проекты в работу и самостоятельно планировать собственную занятость.

3. Маркетинг и реклама: специалисты, которые помогают бизнесу продвигать товары и услуги, тоже могут работать удалённо на отдельных проектах.

4. Тексты: качественные тексты – важная составляющая успешного онлайн-проекта. В этой сфере есть несколько видов работы на фрилансе — от переводчика до редактора и копирайтера.

5. Другие виды фриланса для начинающих и профи: преподаватели и репетиторы, методологи, администраторы обучающих платформ, виртуальные ассистенты и коучи, психологи, рекрутёры и другие специалисты.

Если смотреть на фриланс как на микробизнес, где человек сам планирует свою занятость, принимает решения и несёт за них ответственность, можно сделать вывод, что такая занятость подойдёт не каждому. Если вам нужен руководитель, который не только ставит задачи и назначает сроки, но и контролирует каждый этап работы, работать на фрилансе будет непросто. Иногда невозможно заранее понять, подойдёт ли вам этот вид занятости, пока вы не попробуете его на практике.

При этом заработать на фрилансе без опыта возможно. Для этого нужно быть проактивным и инициативным, брать ответственность и уметь организовать свой рабочий день.

Как заработать фрилансом с нуля:

1. Освойте востребованную удалённую специальность. Можно пройти обучение на курсах или самостоятельно изучить интересующую вас сферу. Не стоит откладывать начало работы до момента, пока вы не достигнете высокого уровня мастерства. Начните с простых заказов, чтобы получать практический опыт и пополнять портфолио.
2. Выберите сервис, через который вы будете искать заказы. Можно зарегистрироваться на биржах, набраться опыта и перейти на платные аккаунты. Или воспользоваться сайтами для поиска вакансий — через них работодатели могут искать специалистов на отдельные проекты.
3. Решите, как вы будете получать деньги за работу и заранее подключитесь к нужным сервисам или заведите электронные кошельки.
4. Получите статус самозанятого или оформите ИП. Для фрилансеров больше подходит самозанятость, но она позволяет получать доход до 2,4 млн в год. Для оформления самозанятости достаточно скачать приложение «Мой налог» и ввести нужные данные.

Заработать на фриланс можно и без опыта работы. Всё зависит от способности к обучению, ответственности и наличия мягких навыков. Если вы сомневаетесь, можно ли заработать на фрилансе без опыта, прочитайте о профессиях для новичков.

При выборе профессии, которая позволит зарабатывать на фрилансе с нуля, важно ориентироваться на те навыки, которые у вас уже есть. Если подходящих умений ещё нет, подумайте, чему вы хотели бы научиться и чему готовы регулярно посвящать время.

В этой сфере есть задачи, которые можно выполнять удалённо а регулярной или разовой основе. Например, рекрутёр может предложить свои услуги нескольким компаниям и получать деньги за подошедших кандидатов. Также в списке востребованных специальностей для фрилансеров — специалисты по обучению, администраторы онлайн-платформ, методологи, кураторы и т. д.

У некоторых из этих профессий довольно низкий порог входа. Например, выучиться на администратора LMS можно за несколько дней. После этого можно сразу искать заказчиков, так как эти услуги востребованы на рынке.

Уровень дохода: от 50 тысяч рублей в месяц для начинающих специалистов

Сюда можно отнести создание постов для социальных сетей, написание больших информационных статей, контент для сайтов и материалы для рекламных кампаний. Выберите сферу и тематику, в которой вы хотели бы работать, а затем изучите нюансы профессии на курсах или по материалам в открытых источниках.

Важно понимать, что умение хорошо писать — это только начало, одних пятёрок за школьные сочинения недостаточно. Чтобы стать успешным копирайтером, нужно понимать, какие задачи заказчик решает с помощью текстов, знать основы маркетинга и разбираться к какой-нибудь из тем.

Также для работы придётся освоить Word и Google Документы и приобрести ноутбук или компьютер.

Уровень дохода: от 50 тысяч рублей в месяц для начинающих авторов

Если вы владеете иностранными языками, можно попробовать свои силы в качестве переводчика. Чаще всего заказчики ищут тех, кто владеет английским языком. Однако у тех, кто хочет переводить с более редких языков есть преимущество — низкий уровень конкуренции. Также высоко ценятся переводчики, которые умеют работать с медицинской, юридической и технической терминологией.

Профессиональные переводчики рекомендуют постоянно учиться или периодически проходить краткосрочные стажировки за границей, чтобы поддерживать знания в актуальном состоянии.

Уровень дохода: начинающий переводчик может заработать от 60-70 тысяч рублей в месяц

У этой профессии много разных направлений: создание иллюстраций для социальных сетей, оформление презентаций, баннеров и листовок, разработка рекламных материалов и интерфейсов для сайтов и приложений. Далеко не всегда дизайнеру нужно уметь рисовать, однако, ему пригодится знание правил построения композиции и сочетания цветов.

Чтобы работать в этой сфере, нужно освоить программы Adobe Photoshop или Illustrator. Для разработки дизайна сайтов понадобится Figma или Sketch. Дизайнеры интерьеров пользуются ArchiCAD, AutoCad и 3D Max. Также потребуется компьютер с мощным процессором и хороший монитор.

Уровень дохода: от 20-40 тысяч рублей в месяц для начинающего графического дизайнера, от 80-185 тысяч рублей в месяц для UX/UI-дизайнера

Специалист по SMM отвечает за продвижение компании в социальных сетях. Он разрабатывает стратегию продвижения и наполняет страницы контентом. Часто он должен уметь настраивать рекламу и работать с аналитикой.

Для работы с соцсетями потребуются хороший смартфон и ноутбук, а также навыки работы с инструментами для обработки изображений, например, Canva. Для сбора статистики можно использовать Popsters, LiveDune, SMMplanner.

Уровень дохода: от 30 тысяч рублей в месяц для новичков в профессии

Съёмка на свадьбах, создание фотографий для интернет-магазинов и фотосессии для блогеров сейчас очень востребованы. Кроме этого есть и более экзотические направления, например, профессиональная съёмка домашних питомцев.

Для работы потребуется качественная фототехника. Даже подержанный фотоаппарат начального уровня обойдётся в 15-20 тысяч рублей. Так что заработать на таком фрилансе без вложений будет сложно.

Кроме того, профессия требует хорошего обучения: необходимо изучить основы композиции и научиться работать со светом. Также необходимо приобрести и освоить программы для обработки изображений, например Adobe Photoshop.

Уровень дохода: от 50 тысяч рублей в месяц для новичков в профессии

Если вы уже работает в этой сфере, можно брать дополнительные проекты на фриланс. После того, как у вас появится достаточное количество проверенных заказчиков, можно полностью уйти из найма.

Освоить профессию разработчика можно и с нуля. Однако для этого нужно изучить большой объём теоретической информации и постоянно обновлять свои знания. Для начала можно освоить основы HTML, CSS и JavaScript. Какой язык программирования выучить, чтобы оставаться востребованным на рынке фриланса? Споры на эту тему ведутся до сих пор, но большинство ИТ-специалистов советуют начать с Python, PHP и Java.

Уровень дохода: от 70 тысяч рублей в месяц для новичков

Искать клиентов для заработка на фрилансе нужно в интернете и в офлайн. Существует как минимум четыре проверенных способа поиска разовых заказов и постоянных клиентов:

1. «Сарафанное радио». Подходит как для новичков, так и для опытных специалистов. Первые могут создать портфолио, выполняя заказы для знакомых, а вторые — искать проекты, работая по найму. Просто хорошо выполняйте свою работу и клиенты будут рекомендовать вас коллегам и партнёрам.
2. Биржи фрилансеров и подработки. Заработок на биржах фриланса подходит тем, кто освоил новую профессию и делает первые шаги в этой сфере. На таких платформах, как Хабр Фриланс, freelance.ru и fl.ru, можно найти задачи для разработчиков, программистов и дизайнеров. А на work-zilla.com — еще и для начинающих маркетологов.
3. Сайты по поиску работы. На таких платформах фрилансеры разных специальностей могут бесплатно разместить резюме и искать заказы для постоянного сотрудничества. Чтобы исключить офисные вакансии, в фильтре необходимо выбрать пункт «Удалённая работа».
4. Телеграм-каналы. В этом мессенджере есть открытые и закрытые группы для специалистов любого профиля и уровня опыта. Здесь вакансии по онлайн-заработку на фрилансе публикуются несколько раз в день, а в некоторых группах можно размещать резюме.

Так сколько позволяет заработать фриланс? Доход напрямую связан с тем, сколько времени и сил вы готовы посвятить работе. На старте основную часть времени придётся потратить на поиск заказчиков, сбор отзывов и создание портфолио. Со временем вы сможете привлечь клиентов по рекомендации, и заказы будут поступать без дополнительных усилий.
Обычно через 2-3 месяца упорной работы фрилансер достигает дохода, сравнимого с офисным. А через полгода-год он уже уверен в своём заработке. Кроме того, фриланс можно совмещать с основной работой, выполняя заказы по вечерам и выходным.

Сколько можно заработать на фрилансе по отдельным специальностям, зависит и от того, готов ли он брать большое количество заказов или хочет оставить больше времени на личные дела.
В любом случае, согласно данным сервиса Solar Staff, в 2024 году среднемесячный доход фрилансеров увеличился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В топе специальностей с растущим уровнем доходов:

• программисты – на 30% (до 149 тыс. руб.);
• дизайнеры – на 7% (до 59,7 тыс. руб.);
• проджект-менеджеры – на 6% (до 120 тыс. руб.);
• копирайтеры – на 16% (до 43,3 тыс. руб.);
• маркетологи – на 11% (до 100 тыс. руб.);
• аналитики – на 26% (до 102,6 тыс. руб.).

Больше всего выросли доходы в сфере информационных технологий. Причиной этому цифровизация экономики, увеличение объёмов ИТ-проектов и конкуренция за хороших специалистов среди компаний. Этот тренд продолжит и дальше укрепляться на рынке.

Если вы хотите увеличить свой доход на фрилансе, обратите внимание на следующие моменты:

• знание английского языка. Биржи, где используется английский, предлагают более высокие выплаты.
• развитие профессиональных компетенций. Чем больше вы знаете, тем выше шанс найти хорошего заказчика.
• улучшение репутации. Это позволит находить клиентов по рекомендациям.
• качественное портфолио. Ведите учёт достижений, чтобы вам было что показать заказчику.

Рекомендуем попробовать себя в сфере EdTech. Это большая индустрия, объединяющая обучение и IT. Ключевыми навыками для успешной карьеры в сфере EdTech будут управление LMS-системами, создание образовательных программ и анализ данных. На курсах Академии Эквио вы научитесь работать с LMS-платформами, получите сертификат и получите нужные навыки для входа в профессию. Знания, полученные курсах Эквио, можно использовать для организации учебного процесса на любой платформе и в любой компании.

В Академии Эквио:

• Обучение рассчитано на 8-10 дней, но вы можете пройти его быстрее или взять себе больше времени.
• На освоение теории, выполнение практических заданий и сдачу всех тестов у вас будет два месяца.
• Практические задания можно выполнять по своему усмотрению. Куратор проверит их и даст рекомендации.
• В конце каждого курса необходимо пройти онлайн-тестирование.

Специалист в области корпоративного обучения или администратор LMS может рассчитывать на доход в размере от 60 000 до 150 000 рублей. На сайте hh.ru ежедневно открыто более 100 вакансий.